• Conférence

Croissance à l’international

Franchissez les barrières pour accélérer votre expansion

49 Jours

Avant l'événement

6 novembre 2018 de 13h à 16h55

Fairmont Le Reine Elizabeth
,
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Les exportations du Québec ont diminué de 1 % par an depuis le début des années 2000. Pourtant, les entreprises canadiennes disposent d’une excellente réputation qui en font des partenaires de choix à l’international. 
De plus, les nouveaux accords de libre-échange et l’ouverture de certains marchés créent des occasions d’affaires. 
Comment franchir les principales barrières sur la route de l’exportation et saisir les opportunités qui se présentent sur les marchés mondiaux ? Comment franchir les principales barrières sur la route de l’exportation et saisir les opportunités qui se présentent sur les marchés mondiaux ? Comment choisir vos marchés cibles et structurer vos démarches ? Comment préparer vos équipes pour l’internationalisation ?

Les exportations du Québec ont diminué de 1 % par an depuis le début des années 2000. Pourtant, les entreprises canadiennes disposent d’une excellente réputation qui en font des partenaires de choix à l’international. 

 

De plus, les nouveaux accords de libre-échange et l’ouverture de certains marchés créent des occasions d’affaires. 

 

Comment franchir les principales barrières à l’exportation et saisir les occasions qui se présentent dans une économie en mutation ?

 

Prenez part à la discussion et bénéficiez de l’expertise d’acteurs majeurs du secteur. Soyez informés des dernières tendances sur le marché européen avec HSBC.

5 bonnes raisonsde participer

 

  • Bénéficiez d’analyses sur les opportunités dans des marchés porteurs de la part d’experts en commerce international
  • Apprenez à repérer votre marché cible et à planifier les étapes clés pour réussir votre internationalisation
  • Découvrez comment accélérer votre présence sur les marchés mondiaux grâce à des partenariats stratégiques
  • Inspirez-vous des solutions mises en place par d’autres entreprises pour poursuivre votre croissance sur le marché américain
  • Testez les places de marché comme tremplins pour conclure rapidement des ventes à l’étranger

programme de la conférence Téléchargez le programme (pdf)

mardi 6 novembre
  • 11h45
    Dîner réseautage (voir les modalités*)
  • 13h00
    Mot d’ouverture
  • 13h05
    Allocution - Contenu partenaire
  • 13h15ALLOCUTION - CONTENU PARTENAIRE
    Revue économique : marché européen

    Olivier Vigna présentera ses dernières prévisions au sujet de l’économie européenne. Il explorera notamment le paysage économique de 2019 et discutera des occasions qui s’offrent aux entreprises canadiennes.

  • 13h30DISCUSSION - CONTENU PARTENAIRE
    Opportunités pour les entreprises canadiennes à l’international
  • 14h00ÉTUDE DE CAS
    Croître dans un monde en transformation accélérée

    Le géant canadien des télécommunications EXFO a réussi son internationalisation : l’entreprise fondée il y a 30 ans à Québec compte aujourd’hui près de 2 000 employés dans plus de 25 pays. Comment EXFO continue à croître sur le marché mondial dans un contexte de changements constants et accélérés, tant à l’interne qu’à l’externe ?

  • 14h20
    Pause Réseautage
  • 14h50DISCUSSION
    Quatre risques, quatre stratégies sur le marché américain

    La montée du protectionnisme aux États-Unis complexifie les démarches pour accroître votre présence sur le marché américain. Face aux barrières douanières et tarifaires qui se renforcent, comment planifier votre stratégie de croissance ? Quels sont les drapeaux rouges à surveiller ?

    • Comment choisir la région pour vous développer en fonction de vos marchés cibles et de vos concurrents ?
    • Quelle structure juridique privilégier pour atteindre vos objectifs ?
    • Comment établir votre réseau de distribution dans un marché changeant ?
    • Comment préparer vos équipes pour la croissance sur le marché américain ?


    FUMOIR GRIZZLI
    Fumoir Grizzli est un des cinq plus grands fumoirs de poisson au Canada. Présente sur le marché américain depuis deux ans, l’entreprise planifie un agrandissement important de ses installations au Québec pour répondre aux besoins liés à sa croissance aux États-Unis.

     

    BONE STRUCTURE
    BONE Structure conçoit et fabrique des structures à ossature d’acier pour l’architecture contemporaine. L’entreprise lavalloise s’est lancée à la conquête du marché américain en 2016 en s’établissant en Californie, au coeur de la Silicon Valley.

     

    MIRALIS
    Ce fabricant d'armoires de cuisine haut de gamme est soutenu par le Centre de croissance accélérée lié au volet Cap sur les États-Unis de la Stratégie québécoise de l'exportation 2016 2020. L’entreprise réalise actuellement 15 % de ses ventes sur le marché américain dans un marché très concurrentiel.

     

    ABSOLUNET
    La firme de Boisbriand spécialisée en commerce électronique a ouvert en 2016 un bureau à Kansas City pour percer le marché américain. Elle réalise environ 20 % de son volume d’affaires aux États-Unis et entend faire grimper cette proportion à 50 % d’ici 2020.

  • 15h25
    Expertise - Contenu partenaire
  • 15h55ÉTUDE DE CAS
    Grandir dans le sillage d’un géant mondial

    Les alliances entre multinationales et fournisseurs locaux permettent de faciliter l’expansion à l’international. Découvrez les stratégies de Bonduelle pour augmenter ses parts de marché, notamment avec l’acquisition récente de Del Monte Canada. Voyez aussi comment un fournisseur québécois du « géant vert » profite de cette croissance pour grandir à l’international.

     

    • Comment établir un partenariat favorable à l’expansion mondiale ;
    • les discussions préalables au partenariat : définissez vos priorités, évaluez vos capacités ;
    • Les aspects réglementaires et financiers : établissez votre « check list » ;
    • La préparation de vos équipes à l’interne : vos joueurs clés sont-ils à la bonne place ?
  • 16h25DISCUSSION
    Conquérir le monde à l’ère d’Amazon, eBay et Alibaba

    La transformation numérique touche tous les secteurs d’activité. Les échanges commerciaux, qu’ils soient B2B ou B2C, passent de plus en plus par les plateformes numériques. Les places de marché peuvent être des tremplins pour tester les marchés mondiaux à moindre coût. Quels sont les avantages et les dangers de ces plateformes ? Découvrez comment :

    • Répondre aux exigences des principales places de marché ;
    • Lister efficacement vos produits pour cibler vos acheteurs ;
    • Choisir votre formule de livraison et mettre en place une politique de retour performante ;
    • Planifier vos ventes et les synchroniser avec vos stocks.

     

    CARTOUCHES CERTIFIÉES
    Grâce à Amazon et à eBay, Cartouches certifiées réalise désormais 60 % de ses ventes de cartouches recyclées à l’étranger, notamment aux États-Unis et en Chine. L’entreprise a enregistré une croissance de 1 012 % au cours des cinq dernières années.

     

    ALCO PREVENTION CANADA
    Alco Prévention Canada a d’abord percé le marché européen avant de connaître une croissance importante de ses ventes grâce à l’utilisation de la plateforme Alibaba dès 2014, puis d’Amazon. Ses produits sont aujourd’hui commercialisés dans près de 45 pays.

     

    GENERATION ECOM
    Generation eCom est une agence marketing spécialisée dans les stratégies pour développer ou optimiser les ventes en ligne sur la plateforme Amazon.

  • 16h55
    Activité réseautage

Avec le soutien de

  • RFAQ
  • Technoparc

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